틱톡은 단순한 숏폼 동영상 플랫폼을 넘어, 개인이 수익을 창출할 수 있는 강력한 마케팅 도구로 자리 잡았습니다. 특히 작년(2024년)을 기점으로 틱톡은 광고 수익뿐 아니라 라이브 기능, 쇼핑 기능 등을 통해 다양한 수익 모델을 제공하고 있습니다. 이번 글에서는 틱톡에서 수익을 창출하기 위한 전략을 ‘알고리즘 이해’, ‘수익화 조건 충족’, ‘브랜드와의 협업’이라는 세 가지 핵심 키워드로 나누어 자세히 살펴보겠습니다.
알고리즘 이해가 첫걸음
틱톡에서 높은 조회수를 기록하고, 결국 수익으로 연결되기 위해 가장 중요한 요소는 알고리즘입니다. 틱톡의 알고리즘은 사용자의 관심사, 시청 시간, 반응(좋아요, 공유, 댓글), 업로드 시간 등을 종합적으로 고려하여 피드를 구성합니다. 즉, 단순히 영상의 퀄리티만으로는 바이럴을 기대하기 어렵습니다.
먼저 알고리즘을 이해하기 위해선 사용자 데이터를 분석할 수 있는 ‘틱톡 애널리틱스’를 적극 활용해야 합니다. 해당 기능은 프로 계정으로 전환 시 제공되며, 영상별 조회수, 유지율, 시청자 성별/국가 등의 정보를 확인할 수 있습니다. 이를 바탕으로 어떤 콘텐츠가 잘 먹히는지 파악하고, 최적의 업로드 시간대를 정할 수 있습니다.
또한 틱톡은 트렌디한 해시태그와 인기 사운드를 활용한 콘텐츠를 선호합니다. 따라서 주간 트렌드에 맞춰 관련 사운드를 삽입하거나, 바이럴이 쉬운 챌린지 형식의 영상을 제작하면 노출 확률이 급격히 올라갑니다. 알고리즘을 ‘기회’로 만들기 위해선 사용자의 관심 흐름을 읽고, 플랫폼이 선호하는 포맷에 맞는 콘텐츠 제작이 핵심입니다.
수익화 조건과 준비 단계
틱톡에서 직접 수익을 창출하려면 일정 조건을 충족해야 합니다. 가장 일반적인 수익화 수단은 'TikTok 크리에이터 펀드', '라이브 선물', 'TikTok Shop' 등을 들 수 있습니다.
먼저, ‘크리에이터 펀드’에 참여하려면 팔로워 수가 최소 1만 명 이상, 최근 30일 동안 10만 뷰 이상의 조회수를 기록해야 하며, 만 18세 이상의 사용자여야 합니다. 이 조건을 충족하면 광고 기반 수익을 창출할 수 있습니다. 단, 영상 조회수 대비 수익은 비교적 낮기 때문에, 다른 수익 모델과 병행하는 것이 좋습니다.
틱톡 라이브를 통해서는 시청자가 보내는 ‘기프팅’을 통해 수익을 얻을 수 있습니다. 이 기능 역시 팔로워 수와 일정 기준을 충족해야 하며, 라이브의 퀄리티와 주제가 시청자의 참여도를 좌우합니다.
또한 최근 각광받는 'TikTok Shop'은 자신의 계정을 쇼핑몰처럼 활용해 제품을 홍보하고 판매 수익을 얻는 방식입니다. 이는 인플루언서뿐 아니라 소상공인에게도 좋은 기회가 되며, 제휴 마케팅 방식으로 수익을 극대화할 수 있습니다. 이처럼 수익화 조건은 엄격해졌지만, 동시에 다양한 루트가 열려 있는 만큼 전략적으로 접근하는 것이 중요합니다.
브랜드와의 협업이 핵심
틱톡 수익화의 고도화 단계는 브랜드와의 협업입니다. 이는 단순히 광고를 붙이는 것을 넘어, 브랜드의 캠페인을 직접 기획하거나 리뷰 콘텐츠를 제작해 ‘브랜디드 콘텐츠’로 수익을 얻는 방식입니다.
특히 중소형 브랜드는 인플루언서 마케팅을 통해 제품 홍보 효과를 극대화하려는 경향이 크기 때문에, 팔로워 수가 많지 않더라도 높은 참여율(좋아요, 댓글, 공유 등)을 가진 계정을 선호합니다. 따라서 틱톡에서는 팔로워 수보다는 콘텐츠 반응률과 신뢰도를 쌓는 것이 중요합니다.
브랜드 제휴를 위해서는 틱톡의 ‘크리에이터 마켓플레이스’에 등록하거나, 인스타그램/유튜브 등 다른 플랫폼과 연계된 포트폴리오를 구축해 브랜드 측에 적극적으로 제안할 필요가 있습니다. 이 과정에서 자신만의 전문 분야를 명확히 하고, 브랜드와의 ‘맞춤형 스토리텔링’을 제안할 수 있다면 협업 성사 가능성은 더욱 높아집니다.
브랜드는 단순 노출보다 타깃층과의 진정성 있는 연결을 원하므로, 시청자의 공감을 이끌어낼 수 있는 콘텐츠 제작이 필수입니다. 크리에이터로서 자신의 정체성을 브랜드와 자연스럽게 연결시키는 능력이, 결국 지속가능한 수익화의 핵심이라 할 수 있습니다.
틱톡은 단순한 놀이 공간을 넘어 수익 창출의 장으로 진화했습니다. 알고리즘을 이해하고, 수익화 조건을 전략적으로 충족하며, 브랜드와의 협업을 통해 자신만의 강점을 살린다면 누구나 틱톡에서 새로운 경제적 기회를 만들어낼 수 있습니다. 지금부터라도 체계적으로 틱톡 채널을 운영해 보세요!